El reto de la corporación es triplicar su oferta de banda ancha móvil en los próximos tres años y afianzarse como proveedor de gobiernos…
Mientras el mundo se informaba de cómo los esfuerzos de Carl Ichan, accionista con 6% de las acciones de Motorola por dividir la corporación en dos grandes empresas lograban su cometido, en Caracas el interés se centraba en Oscar Rojas, vicepresidente y gerente general de la unidad de gobierno y mercados comerciales en América Latina y el Caribe de Motorola y quien fuera hasta agosto de 2006 el presidente de este gigante de las telecomunicaciones en Venezuela.
El conocimiento de Rojas del mercado venezolano, uno de los más importantes de la región hacían del vocero una figura importante a la hora de determinar el futuro de la marca en nuestras tierras no solo en el negocio de los celulares, sino en el que tiene competencia directa: radio troncalizados privados-TETRA y ASTRO25-, radios convencionales, y la línea Moto Wi4, donde se integra la oferta de banda ancha inalámbrica de la corporación.
En este negocio Rojas aseguró que América Latina está experimentando un crecimiento ace25% durante los últimos dos años; en Venezuela en específico el promedio de ventas es mayor, el crecimiento del país es de 40 al 50% interanual, con lo cual duplica la media latinoamericana. Tecnologías donde somos líderes, y están siendo adoptadas por los clientes con avidez, son soluciones que resuelven problemas.
“ Venezuela es uno de los países primordiales de la región, el mercado está ávido de tener soluciones que resuelvan índices de criminalidad, programas sociales, ofrecer acceso a internet, educación y salud remota…”
Wimax o las tecnologías de banda ancha inalámbrica son primordiales para esta oferta, qué tan dedicada está Motorola en atender el mercado latinoamericano; se dice que sólo se han ocupado en Sprint en Estados Unidos…
Para darle soluciones a nuestros clientes de la región nos hemos preparado ofrecemos productos que que va desde las soluciones punto- punto, punto - multi punto, como Canopy o soluciones de alta velocidad punto- punto tipo ORTOGON –compañía comprada por Motorola- que nos permite tener enlaces de 300 megabits y más de 100 km de alcances, muy accesibles, si se compara con las microondas, con un desempeño impresionante. También ofrecemos Metro wi fi, Mesh ideal para la seguridad pública porque permite tener datos y vídeos de alta velocidad y tener patrullas con capacidad de hacer video vigilancia; es decir, poder ver todo lo que ocurra en el momento. Ver lo que ve el policía desde un centro de control. La toma de video inteligente puede generar una alerta, y facilita la acción policial.
En todo esto se incluye WiMax, qué es lo que pasa, el desarrollo de productos, depende de un desarrollo del mercado, Motorola ofrece todas las soluciones tanto para gobierno y operadores, por eso la solución puede ser pública o privada….
En América Latina estamos trabajando, tenemos contratos firmados en Chile con VTR compañía de cable, en México acabamos de firmar otro Axtel que tienen un sistema implementado; en Brasil trabajamos con Embratel. En la región también tenemos acuerdos con empresas privadas y gobiernos.
Vemos a Wimax como un complemento de nuestra oferta Metro wi fi, medge. Al adquirir Symbol- número dos en soluciones indoor wireless land- ahora también podremos entrar a los edificios, por eso podemos ofrecer las alta velocidad para transmitir datos y vídeos utilizando nuestra tecnología. Solución ideal para empresas tanto dentro como fuera de la sede….
¿Qué otros negocios se están realizando en la región?
Hemos desarrollado muy bien la otra parte del portafolio que es la comp
utación móvil, tener un ambiente móvil toda el acceso a los datos. Otros negocios están en las soluciones RFID.
Muchos dicen que aun la radio frecuencia no es tan rentable..
Es una cuestión de volúmenes, pues tienen un cantidad de soluciones interesantes. Para darte un ejemplo, hablábamos con un cliente-empresa de transporte de valores- una posible aplicación es que las bolsas no se cierren con el plomo , que es maleable, un código RFID detecta si se abrió y donde se abrió…
El negocio con los gobiernos es importante, qué tan entendido está el gobierno electrónico en la región..
Tenemos un portafolio robusto para gobierno y empresas, parte de mi rol es poder difundir el mensaje que tenemos… que la gente conozca todo el rango de soluciones que ofrecemos. Alcaldías, gobernaciones, hay interés de implementar servicios electrónicos y las comunicaciones de los policías…
Este años tendremos un enfoque importante en las municipalidades, ¿por qué? en la región tendremos en los próximos años más de 8 mil alcaldías que van a ir a elecciones en los venideros tres años. ¿Qué es lo que quiere un alcalde? Reelegirse-sonríe- para mantener su popularidad tienen que atender las necesidades de la población.
En la región una de las grandes demandas de la población es atender los problemas de seguridad. En la medida que con nuestras soluciones podamos ayudar a ese alcalde o alcaldía bajar los índices de criminalidad se reflejará su trabajo… Por eso estamos haciendo un gran trabajo con estos niveles de gobierno, sin descuidar gobernaciones, policías estatales nacionales, que son clientes muy importantes; en el caso de las municipalidades queremos ayudar a resolver parte de sus problemas…
Es cierto que por ser Motorola una compañía estadounidense ha tenido las puertas cerradas en el gobierno venezolano
Motorola tiene una tradición y reputación que nos permite ofrecer servicios de calidad a nuestros diferentes clientes. Estamos comprometidos en atender sus necesidades. Más y más los entes gubernamentales quiere tener una compañía como Motorola que está dedicada a sus clientes, que es seria, con reputación. Por eso nos hemos ganado la confianza de entidades gubernamentales.
Por eso tenemos clientes como la gobernación de Carabobo, Aragua, Vargas, Sucre. Un dato que refleja la confianza que se tiene en la empresa es que el sistema TETRA más grande de Latinoamérica lo tiene Edelca, es un sistema nacional con más de 55 sitios. Al menos tenemos 8 sistemas tetra instalados en todo el país, con diversos clientes, también tenemos desarrollos en Astro25, ofrecemos una solución integral. Desde el diseño, implementación instalación y mantenimiento… Los clientes gubernamentales están bien contentos…. Con nosotros…
Las dos Motorola
Motorola móviles en América Latina es un poder…,a diferencia de lo que ocurre en Asia y Europa. ¿Cuáles serán las perspectivas, qué pasará en América Latina, dejaremos de ver celulares Motorola en cinco años, qué ocurrirá…?
Muchas de las cosas que van a suceder estarán en incertidumbre. El anuncio reflejó la intención de hacer dos compañías, una que se llamará MOTOROLA MOBILE DEVICES y la otra MOTOROLA ENTREPRISE MOBILITY: tampoco hay garantías de que esto vaya a suceder, hasta ahora se ha dicho que 2009 sería el año en que esto ocurra. Hay intención de hacerlo, pero aun no se asegura…
La presencia de Motorola en América Latina es muy fuerte en todos los mercados, radio, tv cable, celulares… Nosotros nos hemos mantenido al margen de todo esto, tenemos resultados positivos en toda la región
Carl Icahn, ¿tomó en cuenta el estatus de Motorola en América Latina?, una de las regiones de mayor crecimiento y oportunidades de la industria móvil del
mundo
Nuestra presencia en la región es muy fuerte, seguimos teniendo resultados positivos. No creo que dejen de haber celulares Motorola. En principio hay una intención de que la marca permanezca. De todas todas se mantendrán los atributos aplicados a la marca: calidad, confiabilidad, diseño, innovación y robustez. Todas las asociaciones del usuario se van a mantener, esos valores se mantendrá…
Por qué tantos interesados en comprar la empresa… eso pasará, alguien comprará esas acciones..
Nada es descartable, lo importantes es optimizar el valor para los accionistas y los consumidores finales, esto es muy positivo para fortalecer ambos negocios. ¿Por qué? porque tendrás dos negocios con empresas concentradas en sus operaciones, con recursos, estructura de capital para ser exitosos…
La mitad de los ingresos de Motorola vienen de los móviles, están saliendo de la mitad de sus ingresos..
No lo veas así… Piensa que un inversionista que está en la bolsa por una parte tienen una compañía dedicada a todos estos negocios con empresas, gobiernos, redes y otra que estará totalmente orientada en el negocio de los celulares. Como inversionista se ahorra la diversificación de su inversión… es decir, tiene más opciones a la hora de invertir… si quiere invertir en las dos lo hace…
Dese el punto de vista de mercado, se generará más sinergia y capacidad de reacción ante las necesidades del mercado… Tendrás una gerencia dedicada totalmente a su negocio. Al final se generarán dos compañías con más posibilidades de tener éxito. Si al principio puede haber shock, al final será positivo, porque el inversionista tendrá más opciones.
Es el momento de las vacas flacas, por eso sería un bueno comprar acciones de Motorola mobile
Claro, por eso tu vez tanta gente interesada en comprar la empresa; saben que tiene un valor importante, por una parte la marca, que es muy importante y el mercadeo… la ingeniería y el desarrollo de productos y nuestra capacidad de innovación… por ejemplo el Razr.En algún momento hubo fallas en nichos de productos, pero la ventaja de este nuevo enfoque nos permitirá tener soluciones más efectivas….
La reincorporación de Symbian, ofrecer pocos sistemas operativos son los primeros pasos del cambio?
Si, tienes toda la razón… allí reconocimos varias cosas importantes… que debes sumarle el acuerdo con Qualcomm para ofrecer servicios de tercera generación en equipos económicos, son decisiones correctas para fortalecer ambos lados del negocio para el futuro… queremos darle soluciones a los clientes…
Un futuro con redes Wimax y móviles, qué ofertan tendrán cuando esto ocurra…
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Las soluciones de banda ancha de Motorola se han triplicado en tres años. Este año creceremos un 50% la demanda de este tipo de soluciones son importantes. Que las policías y los gobiernos implementen soluciones de tele vigilancia han demostrado que disminuyen los niveles de criminalidad… porque el policía tiene más capacidad de reacción y prevención…
Esto crece de manera importante, ahora apuestan al transporte. En el futuro sin dudas habrá convergencia porque también querrán reducir sus costos. Esto va y viene fuerte, la convergencia se dará para que el usuario tenga acceso a las redes sin problemas desde un solo dispositivo…
La industria apuesta a LTE y a WiMax como alternativa, qué hace Motorola…
No estamos concentrados en las dos, ambos tienen sus espacios y en ambas tenemos las opciones de ser líderes, estamos súper comprometidos… En la región estamos creciendo mucho… el potencial que le vemos de crecimiento a todas estas soluciones amplían nuestro capacidad de crecimiento en todo el mundo. Nuestra meta es ver como duplicar nuestros ingresos en los próximos dos años. Mucho dependerá del enfoque; por eso, la división de la empresa nos fortalece para asumir los retos del futuro…
Mientras el mundo se informaba de cómo los esfuerzos de Carl Ichan, accionista con 6% de las acciones de Motorola por dividir la corporación en dos grandes empresas lograban su cometido, en Caracas el interés se centraba en Oscar Rojas, vicepresidente y gerente general de la unidad de gobierno y mercados comerciales en América Latina y el Caribe de Motorola y quien fuera hasta agosto de 2006 el presidente de este gigante de las telecomunicaciones en Venezuela.
El conocimiento de Rojas del mercado venezolano, uno de los más importantes de la región hacían del vocero una figura importante a la hora de determinar el futuro de la marca en nuestras tierras no solo en el negocio de los celulares, sino en el que tiene competencia directa: radio troncalizados privados-TETRA y ASTRO25-, radios convencionales, y la línea Moto Wi4, donde se integra la oferta de banda ancha inalámbrica de la corporación.
En este negocio Rojas aseguró que América Latina está experimentando un crecimiento ace25% durante los últimos dos años; en Venezuela en específico el promedio de ventas es mayor, el crecimiento del país es de 40 al 50% interanual, con lo cual duplica la media latinoamericana. Tecnologías donde somos líderes, y están siendo adoptadas por los clientes con avidez, son soluciones que resuelven problemas.
“ Venezuela es uno de los países primordiales de la región, el mercado está ávido de tener soluciones que resuelvan índices de criminalidad, programas sociales, ofrecer acceso a internet, educación y salud remota…”
Wimax o las tecnologías de banda ancha inalámbrica son primordiales para esta oferta, qué tan dedicada está Motorola en atender el mercado latinoamericano; se dice que sólo se han ocupado en Sprint en Estados Unidos…
Para darle soluciones a nuestros clientes de la región nos hemos preparado ofrecemos productos que que va desde las soluciones punto- punto, punto - multi punto, como Canopy o soluciones de alta velocidad punto- punto tipo ORTOGON –compañía comprada por Motorola- que nos permite tener enlaces de 300 megabits y más de 100 km de alcances, muy accesibles, si se compara con las microondas, con un desempeño impresionante. También ofrecemos Metro wi fi, Mesh ideal para la seguridad pública porque permite tener datos y vídeos de alta velocidad y tener patrullas con capacidad de hacer video vigilancia; es decir, poder ver todo lo que ocurra en el momento. Ver lo que ve el policía desde un centro de control. La toma de video inteligente puede generar una alerta, y facilita la acción policial.
En todo esto se incluye WiMax, qué es lo que pasa, el desarrollo de productos, depende de un desarrollo del mercado, Motorola ofrece todas las soluciones tanto para gobierno y operadores, por eso la solución puede ser pública o privada….
En América Latina estamos trabajando, tenemos contratos firmados en Chile con VTR compañía de cable, en México acabamos de firmar otro Axtel que tienen un sistema implementado; en Brasil trabajamos con Embratel. En la región también tenemos acuerdos con empresas privadas y gobiernos.
Vemos a Wimax como un complemento de nuestra oferta Metro wi fi, medge. Al adquirir Symbol- número dos en soluciones indoor wireless land- ahora también podremos entrar a los edificios, por eso podemos ofrecer las alta velocidad para transmitir datos y vídeos utilizando nuestra tecnología. Solución ideal para empresas tanto dentro como fuera de la sede….
¿Qué otros negocios se están realizando en la región?
Hemos desarrollado muy bien la otra parte del portafolio que es la comp
utación móvil, tener un ambiente móvil toda el acceso a los datos. Otros negocios están en las soluciones RFID.Muchos dicen que aun la radio frecuencia no es tan rentable..
Es una cuestión de volúmenes, pues tienen un cantidad de soluciones interesantes. Para darte un ejemplo, hablábamos con un cliente-empresa de transporte de valores- una posible aplicación es que las bolsas no se cierren con el plomo , que es maleable, un código RFID detecta si se abrió y donde se abrió…
El negocio con los gobiernos es importante, qué tan entendido está el gobierno electrónico en la región..
Tenemos un portafolio robusto para gobierno y empresas, parte de mi rol es poder difundir el mensaje que tenemos… que la gente conozca todo el rango de soluciones que ofrecemos. Alcaldías, gobernaciones, hay interés de implementar servicios electrónicos y las comunicaciones de los policías…
Este años tendremos un enfoque importante en las municipalidades, ¿por qué? en la región tendremos en los próximos años más de 8 mil alcaldías que van a ir a elecciones en los venideros tres años. ¿Qué es lo que quiere un alcalde? Reelegirse-sonríe- para mantener su popularidad tienen que atender las necesidades de la población.
En la región una de las grandes demandas de la población es atender los problemas de seguridad. En la medida que con nuestras soluciones podamos ayudar a ese alcalde o alcaldía bajar los índices de criminalidad se reflejará su trabajo… Por eso estamos haciendo un gran trabajo con estos niveles de gobierno, sin descuidar gobernaciones, policías estatales nacionales, que son clientes muy importantes; en el caso de las municipalidades queremos ayudar a resolver parte de sus problemas…
Es cierto que por ser Motorola una compañía estadounidense ha tenido las puertas cerradas en el gobierno venezolano
Motorola tiene una tradición y reputación que nos permite ofrecer servicios de calidad a nuestros diferentes clientes. Estamos comprometidos en atender sus necesidades. Más y más los entes gubernamentales quiere tener una compañía como Motorola que está dedicada a sus clientes, que es seria, con reputación. Por eso nos hemos ganado la confianza de entidades gubernamentales.
Por eso tenemos clientes como la gobernación de Carabobo, Aragua, Vargas, Sucre. Un dato que refleja la confianza que se tiene en la empresa es que el sistema TETRA más grande de Latinoamérica lo tiene Edelca, es un sistema nacional con más de 55 sitios. Al menos tenemos 8 sistemas tetra instalados en todo el país, con diversos clientes, también tenemos desarrollos en Astro25, ofrecemos una solución integral. Desde el diseño, implementación instalación y mantenimiento… Los clientes gubernamentales están bien contentos…. Con nosotros…
Las dos Motorola
Motorola móviles en América Latina es un poder…,a diferencia de lo que ocurre en Asia y Europa. ¿Cuáles serán las perspectivas, qué pasará en América Latina, dejaremos de ver celulares Motorola en cinco años, qué ocurrirá…?
Muchas de las cosas que van a suceder estarán en incertidumbre. El anuncio reflejó la intención de hacer dos compañías, una que se llamará MOTOROLA MOBILE DEVICES y la otra MOTOROLA ENTREPRISE MOBILITY: tampoco hay garantías de que esto vaya a suceder, hasta ahora se ha dicho que 2009 sería el año en que esto ocurra. Hay intención de hacerlo, pero aun no se asegura…
La presencia de Motorola en América Latina es muy fuerte en todos los mercados, radio, tv cable, celulares… Nosotros nos hemos mantenido al margen de todo esto, tenemos resultados positivos en toda la región
Carl Icahn, ¿tomó en cuenta el estatus de Motorola en América Latina?, una de las regiones de mayor crecimiento y oportunidades de la industria móvil del
mundoNuestra presencia en la región es muy fuerte, seguimos teniendo resultados positivos. No creo que dejen de haber celulares Motorola. En principio hay una intención de que la marca permanezca. De todas todas se mantendrán los atributos aplicados a la marca: calidad, confiabilidad, diseño, innovación y robustez. Todas las asociaciones del usuario se van a mantener, esos valores se mantendrá…
Por qué tantos interesados en comprar la empresa… eso pasará, alguien comprará esas acciones..
Nada es descartable, lo importantes es optimizar el valor para los accionistas y los consumidores finales, esto es muy positivo para fortalecer ambos negocios. ¿Por qué? porque tendrás dos negocios con empresas concentradas en sus operaciones, con recursos, estructura de capital para ser exitosos…
La mitad de los ingresos de Motorola vienen de los móviles, están saliendo de la mitad de sus ingresos..
No lo veas así… Piensa que un inversionista que está en la bolsa por una parte tienen una compañía dedicada a todos estos negocios con empresas, gobiernos, redes y otra que estará totalmente orientada en el negocio de los celulares. Como inversionista se ahorra la diversificación de su inversión… es decir, tiene más opciones a la hora de invertir… si quiere invertir en las dos lo hace…
Dese el punto de vista de mercado, se generará más sinergia y capacidad de reacción ante las necesidades del mercado… Tendrás una gerencia dedicada totalmente a su negocio. Al final se generarán dos compañías con más posibilidades de tener éxito. Si al principio puede haber shock, al final será positivo, porque el inversionista tendrá más opciones.
Es el momento de las vacas flacas, por eso sería un bueno comprar acciones de Motorola mobile
Claro, por eso tu vez tanta gente interesada en comprar la empresa; saben que tiene un valor importante, por una parte la marca, que es muy importante y el mercadeo… la ingeniería y el desarrollo de productos y nuestra capacidad de innovación… por ejemplo el Razr.En algún momento hubo fallas en nichos de productos, pero la ventaja de este nuevo enfoque nos permitirá tener soluciones más efectivas….
La reincorporación de Symbian, ofrecer pocos sistemas operativos son los primeros pasos del cambio?
Si, tienes toda la razón… allí reconocimos varias cosas importantes… que debes sumarle el acuerdo con Qualcomm para ofrecer servicios de tercera generación en equipos económicos, son decisiones correctas para fortalecer ambos lados del negocio para el futuro… queremos darle soluciones a los clientes…
Un futuro con redes Wimax y móviles, qué ofertan tendrán cuando esto ocurra…
.Las soluciones de banda ancha de Motorola se han triplicado en tres años. Este año creceremos un 50% la demanda de este tipo de soluciones son importantes. Que las policías y los gobiernos implementen soluciones de tele vigilancia han demostrado que disminuyen los niveles de criminalidad… porque el policía tiene más capacidad de reacción y prevención…
Esto crece de manera importante, ahora apuestan al transporte. En el futuro sin dudas habrá convergencia porque también querrán reducir sus costos. Esto va y viene fuerte, la convergencia se dará para que el usuario tenga acceso a las redes sin problemas desde un solo dispositivo…
La industria apuesta a LTE y a WiMax como alternativa, qué hace Motorola…
No estamos concentrados en las dos, ambos tienen sus espacios y en ambas tenemos las opciones de ser líderes, estamos súper comprometidos… En la región estamos creciendo mucho… el potencial que le vemos de crecimiento a todas estas soluciones amplían nuestro capacidad de crecimiento en todo el mundo. Nuestra meta es ver como duplicar nuestros ingresos en los próximos dos años. Mucho dependerá del enfoque; por eso, la división de la empresa nos fortalece para asumir los retos del futuro…
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